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大學生創業兩年開十家店
來源:客服1 點擊:107 時間:2010-12-30

周明是江山市長臺鎮人,父母都是地地道道的農民。父親從16歲開始養蜂,靠手中的技術維持著一家人的生活。周明的童年,家里條件不好。那時他們一家人住在山里,周明還有一個弟弟,一個妹妹。妹妹剛生下來,就扔給了奶奶帶,因為家里實在困難,弟弟被寄養在朋友家里。幾年后,家里條件好一些了,弟弟才被抱回家。
  周明的父親養蜂技術相當好,只要看一種花就能知道今年的蜜好不好。除了養自家的400多箱蜂以外,他還是村里合作社的技術員。每年冬季,母親都要帶著帳篷到杭州來采蜜,白天采蜜,晚上就在杭城的城郊支個帳篷。等周明上高中以后,家里條件才有所改善,弟弟妹妹也上了大學。

  學校經商創下第一桶金

  2004年,周明考進了浙江經貿職業技術學校,學習投資理財。大一第二個學期,周明和幾個同學合開了一家公司。當時公司沒有具體的定位,做的業務也很雜?吹绞裁促嶅X,他們就做什么。周明覺得,在學校經商一方面能賺下學費和生活費,另一方面能將理論運用到實踐,學以致用。

  公司主要的業務是搞培訓,英語培訓、成功學培訓、考研培訓等等,還給學生提供兼職服務。新東方和李陽瘋狂英語進校院都是周明他們公司推廣的。他們找到了各大高;顒幽芰Ρ容^強的學生,通過社團、各校的學生會結交認識他們,有時在各大校園貼海報,有同學會主動聯系他們。有了這些同學的加入,培訓課在各大校園的宣傳工作就不成問題了。一兩年下來,周明他們公司搞的培訓課業務擴展到了20多個學校。

  周明所在的學校在杭州下沙附近,下沙沒有鮮奶供應。于是,周明便主動聯系了光明集團,拿下了杭州高教園的總代理。通過已經有的關系網,在下沙地區8個校園內,每個學校建起了100至200人的大團隊。這些同學都是勤工儉學的,送牛奶幫他們提供了一條助學之路。

  一年多時間里,周明一個人平均每月也能分到2000塊錢。后來,合辦公司的同學聽說做電話卡生意利潤高,周明他們一下開了很多卡,但短時間沒有賣掉,虧了很多錢。

  多動腦是創業的關鍵

  公司賣電話卡虧錢之后,周明明白了一個道理:不熟悉的行業,生意不能做。2005年,周明讀大二。雖然公司虧了錢,可他手上還攢了一些錢。那年,母親又來杭州采蜜了,依然在城郊支著帳篷。周明有空就會去陪母親。他發現,在城郊鍛煉的中老年人很多,學校的從商經歷,給了他靈感。來這里的人那么多,蜂產品又是針對中老年人的,為什么不在城郊開家賣蜂產品的店面呢?而且原料由父親把關肯定沒問題,東西好,回頭客肯定多。

  周明向學校提交了申請,提早一年離開了學校,在家里自學課程,參加學校的畢業考試。周明的想法得到了家里的支持,父親也拿出了積蓄,支持兒子創業。周明就在母親支帳篷的杭州玉泉青芝塢租下了一間店面,這里的店面價格全年只要一萬多,是杭州市區店面價格的十分之一。

  “我創業所用的錢都是最少的!敝苊鹘o自家的蜂產品取了名——江山百姓,自己設計商標,進行了注冊。產品的說明書也是自己設計,自己寫的?苛己玫娜司,周明找同學建起網站、找朋友印說明書、印包裝盒等等。周明發現杭州人喜歡打折,于是在開業前幾天,印了打折宣傳單發給到這里來鍛煉的人。一切準備就緒,2005年,周明的第一家蜂產品店開業了。

  開業第一天,生意出奇的好,從早忙到晚,一天賣出了4000塊錢的產品。周明說,他自己都沒想到。隔了4個月,周明的第二家蜂產品店又開業了,這次店鋪照樣設在城郊,中老年人經常去鍛煉的地方。不久,周明又開了第三家店。通過朋友的介紹,通過網絡,到現在,山東煙臺、江蘇泰州和浙江寧波等地,已經開出了江山百姓共7家加盟店,如今周明已經在杭州買了房,買了車,還在全國各地開了十家蜂蜜專賣店。

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